В продаже комфортной недвижимости есть один нюанс – ее сложно продавать и потому собственникам нужно быть готовым к широкомасштабной рекламе и возможно длительной продаже, хотя есть варианты при правильном подходе ускорить этот процесс.

Руководство продавца элитной недвижимости

Как продать элитную недвижимость?

Этот вопрос встает перед достаточно большой частью собственников, занимающихся продажей элитной недвижимости. В продаже комфортной недвижимости есть один нюанс – ее сложно продавать и потому собственникам нужно быть готовым к широкомасштабной рекламе и возможно длительной продаже, хотя есть варианты при правильном подходе ускорить этот процесс. Давайте вместе с вами рассмотрим прежде всего некоторые тенденции рынка: Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья могу сказать тоже самое. Покупателей для недвижимость вашего типа, немного. Если затянуть надолго продажу недвижимости, то при сегодняшнем состоянии рынка, ценаобъекта может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег. Кто ваш клиент? Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную недвижимость, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно. Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной недвижимости: Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно; Отток жителей города в другие регионы. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу той недвижимости, которая профессионально и качественно рекламируется. Физические лица Можно рассматривать такие варианты: родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают недвижимость. Эти факторы облегчают продажу. Юридические лица

Успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

Чаще всего продажей элитной недвижимости занимаются посредники, потому что собственникам нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если вы не хотите привлекать специалиста?

Выход один – продавать самостоятельно! Правильная оценка недвижимости. Это, наверное, первое и главное, с чем стоит определиться, после того как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную недвижимость. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа вашего объекта – успешно или не очень. Всесторонняя реклама – Печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию; – Телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. -Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли и скачали эту презентацию просто забив запрос «как продать элитную недвижимость», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «Продам виллу в стиле High Tech». -Наружная реклама (растяжки, баннеры).

Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Поиск покупателей

Продажа недвижимости с помощью профессиональных участников рынка – самый простой вариант. Риелторы внесут ваш объект в свою базу и будут методично подыскивать покупателей. Кроме того, продажа через агентство недвижимости более безопасна, поскольку вы имеете дело с профессионалами, знакомыми с многочисленными «подводными камнями» сделок с недвижимостью, с различными мошенническими схемами. Риелторы окажут вам помощь и проконсультируют по любым вопросам, включая и то, как вести себя на показе квартиры. Самостоятельная продажа несет в себе определенный риск нарваться на мошенников. Но если вы готовы к такому риску, то следует донести информацию о продаваемой недвижимости до максимального количества потенциальных покупателей. Задаток и договор купли-продажи

Когда покупатель найден, обычно он в качестве подтверждения намерений вносит денежный задаток. Для этого в письменной форме составляется договор задатка, где необходимо указать:

• ФИО, паспортные данные, место проживания покупателя и продавца;
• адрес и описание объекта недвижимости;
• сумму задатка;
• сроки выполнения обязательств обеих сторон.

Заверять договор задатка у нотариуса не требуется. Согласно ГК РФ, внесение задатка накладывает определенные обязательства: если сделка сорвется по вине покупателя, то задаток останется у продавца, в обратном случае, продавец будет обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Следующий этап – подготовка документов для составления договора купли-продажи недвижимости. С перечнем всех документов, необходимых для составления договора, вы можете ознакомиться самостоятельно на доступных интернет ресурсах, так как для каждого типа недвижимости свой порядок подготовки и оформление документов. Передача денег Этот момент обычно вызывает наибольшее беспокойство у участников сделки купли-продажи недвижимого имущества. Однако это наименее проблемный этап, поскольку способы безопасной передачи денег давно отработаны риелторами. Как правило, для этой цели используется депозитная банковская ячейка, куда покупатель вносит средства. Обе стороны заключают с банком договор, в соответствии с которым продавец может получить деньги, предъявив документ о регистрации сделки. Совет напоследок

В процессе продажи наименее защищенным является покупатель, но продавцу также следует быть предельно внимательным. При малейших сомнениях в тех или иных аспектах сделки лучше обращаться к специалистам – риелторам или профессиональным юристам. Опыт показывает, что большая часть проблем возникает из-за того, что обыватель не обладает достаточными познаниями в области современного законодательства. Экономия на услугах профессионалов иногда может обернуться серьезными потерями, ведь недвижимость – это самая весомая часть имущества у подавляющего большинства граждан.

Вы в любое время можете воспользоваться услугами экспертов компании Garant Exclusive которые сэкономят ваше время и окажут гарантированную помощь в продаже вашей недвижимости.